De 300 € à 500 € par jour : comment justifier une hausse de tarif ?
Il y a deux ans, je facturais 250 euros par jour. Je trouvais que c'était beaucoup.
J'avais tort.
Pas sur le prix : sur ma manière de le vendre. Je présentais mes tarifs comme une liste. « Bonjour, je facture 250 euros par jour. »
Pas étonnant que les clients marchandent.
Ce qui a changé
J'ai commencé à présenter mes tarifs autrement. Pas une liste : un investissement.
« Ce projet va vous permettre de faire telle chose. Les résultats précédents montrent tel retour sur investissement. Mon approche inclut tel processus. »
Je ne vendais plus des journées. Je vendais des résultats.
Et soudain, 400 euros par jour semblaient moins chers que 250 euros présentés comme de simples journées.
Comment ta présence en ligne joue
Quand un client potentiel me contacte, avant même qu'on parle, il a déjà cliqué sur mon lien. Il a déjà vu mon profil Profilive. Il a vu :
- mes réalisations avec des chiffres
- des témoignages de clients précédents
- mon processus de travail
- le type de projets que j'accepte
Quand on arrive à la négociation, il ne remet plus le prix en question. Il comprend la valeur.
C'est tout le travail en amont qui rend la négociation plus simple.
Les trois choses qui justifient un tarif plus élevé
- Des cas clients avec des chiffres. Pas « j'ai travaillé pour X », mais « j'ai aidé X à augmenter son chiffre d'affaires de 40 % en 6 mois ».
- Des témoignages précis. « Son approche a changé notre façon de travailler » ne vaut rien. « On a divisé notre temps de production par 2 », ça vaut de l'or.
- Une expertise visible. Des articles, des posts, des vidéos : quelque chose qui montre que tu sais des choses que d'autres ne savent pas.
Ce que je te demande
Va sur ton profil Profilive maintenant. Lis ta description comme si tu étais un client qui ne te connaît pas.
Est-ce que tu donnes envie ? Ou est-ce que tu énumères juste des compétences ?
Si c'est le deuxième cas, restructure. Le prix que tu vaux mérite une présentation à la hauteur.
