Tu veux passer de 300€ a 500€ par jour. Comment tu justifie la difference ?

Il y a 2 ans, je facturais 250 euros par jour. Je trouvais que c'etait beaucoup.

J'avais tort.

Pas sur le prix. Sur ma maniere de le vendre. Je presentais mes tarifs comme une liste. "Bonjour, je facturai 250 euros/jour."

Pas etonnant que les clients marchandaient.

Ce qui a change

J'ai commence a presenter mes tarifs differemment. Pas une liste. Un investissement.

"Ce projet va vous permettre de telle chose. Les resultats precedents montrent tel ROI. Mon approche inclut tel processus."

Je ne vendais plus des journees. Je vendais des resultats.

Et soudain, le prix de 400 euros par jour semblait moins cher que le prix de 250 euros quand il etait presente comme des journees.

Comment ta presence en ligne joue

Quand un client potentiel me contacte, avant meme qu'on parle, il a deja clique sur mon lien. Il a deja vu mon Profilive. Il a vu :

• Mes realisations avec des chiffres
• Des temoignages de clients precedents
• Mon processus de travail
• Le type de projets que j'accepte

Quand on arrive a la negotiation, il ne questionne plus le prix. Il comprend la valeur.

C'est tout le travail en amont qui fait que la negotiation est plus simple.

Les 3 choses qui justifie un tarif plus eleve

1. Des cas client avec des chiffres. Pas "j'ai travaille pour X". Plutt "j'ai aide X a augmenter son CA de 40% en 6 mois."

2. Des testimonial precis. "Son approche a change notre facon de travailler" ne vaut rien. "On a divise notre temps de production par 2" ca vaut de l'or.

3. Une expertise visible. Des articles. Des posts. Des videos. Quelque chose qui montre que tu sais des choses que d'autres ne savent pas.

Ce que je te demande

Va sur ton Profilive maintenant. Lis ta description comme si tu etais un client qui ne te connaisse pas.

Est-ce que tu donnes envie ? Ou est-ce que tu enumeres juste des competences ?

Si c'est le deuxieme, restructure. Le prix que tu vaux merite une presentation a la hauteur.