Tu vends du conseil : comment prouver que tu es vraiment expert ?
Il y a deux semaines, un inconnu m'a contacté. Il se disait expert en stratégie digitale : 15 ans d'expérience, des centaines de clients.
Il m'a envoyé son CV. Semblable à tous les autres CV d'experts : les mêmes mots, les mêmes formules.
Je ne l'ai pas engagé. Et je vais te dire pourquoi.
Le problème avec le conseil
Vendre du conseil, c'est vendre quelque chose d'invisible. Tu ne livres pas de produit physique, pas de prototype à montrer. Juste toi, ton temps, tes recommandations.
« Les gens me croient sur parole », me disait-il.
Justement, c'est le problème. En 2026, la parole ne suffit plus. Tout le monde peut se déclarer expert, et des milliers de personnes le font chaque jour.
Ce qui m'a décidé pour un autre
Un autre consultant, 8 ans d'expérience, pas de titre impressionnant. Mais sur son profil Profilive, je voyais du concret :
- « J'ai aidé cette entreprise à multiplier son chiffre d'affaires par 3 en 8 mois. »
- « Voici ce qu'un client en dit : »
- « Mon processus en 3 étapes : »
Des mots, mais surtout des preuves. De vrais chiffres, de vrais noms (avec accord).
J'ai engagé ce deuxième consultant.
Comment structurer ta page si tu vends du conseil
Pas besoin d'être designer. Besoin d'être clair.
- Une phrase qui dit ce que tu fais. Pas « Expert en stratégie » mais « J'aide les PME à doubler leur présence en ligne ».
- Un ou deux résultats concrets. Chiffres, durée, transformation.
- Un témoignage. Une vraie citation d'un vrai client.
- Un moyen de te contacter facilement. Plutôt qu'un formulaire, un lien de réservation de rendez-vous : quelqu'un qui veut te payer veut réserver tout de suite.
Ce que je retiens
Les mots ne suffisent plus. En 2026, montre tes preuves : c'est le seul moyen de mériter la confiance de parfaits inconnus.
